MYYJÄREKRYTOINNIN RATKAISEVA KYSYMYS
Palkkaatko parhaan haastateltavanvaiparhaan myyjän?
Myyntikokemus, vakuuttava esiintyminen ja hyvä keskusteluyhteys eivät vielä kerro, saavuttaako hakija myynnin johdon asettamat tavoitteet.
SalesDNA X-Ray näyttää ennen palkkauspäätöstä, mitkä tekijät vahvistavat ja mitkä rajoittavat hakijan myyntisuorituskykyä tarjoamassanne myyntitehtävässä.
Taito kertoo, mitä myyjä osaa.Myyntitahto (DriveToSell™) ratkaisee, mitä hän saa aikaan.
Lähetä arvioitavien henkilöiden määrä ja myyntitehtävän tiedot.
Vahvistamme hinnan ja toimituksen ennen tilausta.
Kuinka nopeasti uusi myyjä pääsee vauhtiin?
Kaikilla yrityksillä ei ole mahdollisuutta pitkään, tiiviisti ohjattuun aloitukseen. Ennustettu starttausnopeus auttaa arvioimaan, kuinka nopeasti hakija pääsee itsenäiseen ja säännölliseen myyntitekemiseen — ja vastaako hänen tarvitsemansa aloitustuki yrityksenne resursseja ja mahdollisuuksia.
Näin voitte suunnitella perehdytystä ja johtamisen ajankäyttöä jo ennen palkkaamista.
Valitse raportti rekrytoinnin vaiheen mukaan
Ennakkovalintaraportti (Prescreen)
Kenet kannattaa haastatella?
Kun hakijoita on useita, ennakkovalintaraportti auttaa kohdentamaan haastattelut lupaavimpiin hakijoihin.
Saat:
- ✓Kokonaispisteet
- ✓Odotettavissa olevan myyntisuorituksen tason
- ✓Rekrytointisuosituksen perusteluineen
Täysi raportti
Kenet kannattaa palkata — ja miten hänen aloitustaan tuetaan?
Kun arvioit finalistia tai valmistelet palkkauspäätöstä, täysi raportti avaa tarkemmin hakijan myynnilliset vahvuudet ja suhteelliset kehityskohteet.
Saat ennakkovalintaraportin tiedot sekä:
- ✓Kahdeksan osa-alueen pisteet ja profiilin vahvuudet ja kehityskohteet
- ✓Tehtäväkohtaiset haastattelukysymykset
- ✓Myönteisen rekrytointisuosituksen saaneille profiilin perusteella valitut johtamis- ja valmennusohjeet
Voit aloittaa ennakkovalintaraportista ja tilata valituille hakijoille täyden raportin myöhemmin. Hakijan ei tarvitse vastata kyselyyn uudelleen.
Harkitsetko palkkaavasi myyntitehtävään hakijan, jolla ei ole aiempaa myyntikokemusta?
Tutustu MyyntiPotentiaaliin™ →Puolet myyjistä ei saavuta heille asetettuja myyntitavoitteita
Silti myyjiä palkataan edelleen ansioluettelon, kokemuksen ja haastattelussa syntyneen vaikutelman perusteella.
SalesDNA:ssa alisuorittaminen tarkoittaa yksinkertaista asiaa:
Myyjä ei saavuta myynnin johdon hänelle asettamia myyntitavoitteita.
Virherekrytointi tunnistetaan usein vasta kuukausien kuluttua. Siihen mennessä myyntiä on jäänyt tekemättä, kalliita liidejä on menetetty ja myynnin johdon aikaa on kulunut tehokkaan myyntisuorituksen jatkuvaan käynnistämiseen.
Ratkaiseva kysymys ei ole vain se, osaako hakija myydä.
Ratkaiseva kysymys on, tekeekö hän sen, mitä tavoitteiden saavuttaminen vaatii.
37,2 %
saavutti palkkaussuosituksen rajan
62,8 %
jäi palkkaussuosituksen alle
Oma aineisto: 156 arvioitua henkilöä. Palkkaussuosituksen alaraja 75/100 pistettä.
Virherekrytointi ei maksa vain palkkaa
Sen todellinen hinta syntyy tekemättä jääneestä myynnistä.
Kustannuksiin sisältyvät:
- rekrytointi ja perehdytys
- palkka ja sivukulut
- työvälineet ja myynnin muut resurssit
- kalliit ja menetetyt liidit
- myynnin johdon käyttämä aika
- saavuttamatta jäänyt myynti ja kate
- menetetyt asiakasmahdollisuudet
- uuden rekrytoinnin käynnistäminen
- aika, joka kuluu uuden myyjän saamiseen täyteen vauhtiin
Kun nämä lasketaan yhteen, rekrytoinnin hinta on usein vain pieni osa virherekrytoinnin todellisesta kustannuksesta.
Vaativassa myyntiroolissa menetetty myyntikate ja asiakkuudet voivat nostaa epäonnistuneen rekrytoinnin kokonaisvaikutuksen satoihin tuhansiin euroihin.
Yhdenkin virherekrytoinnin välttäminen kattaa arviointiin tehdyn investoinnin moninkertaisesti.
Virherekrytointi näkyy johdon eri tasoilla eri tavalla
Toimitusjohtajalle se on kasvun ja kannattavuuden riski
Uusi myyjä palkataan kasvattamaan liikevaihtoa.
Kun hän ei saavuta tavoitteitaan, vaikutus näkyy toteutumatta jäävänä myyntinä, katteena ja kasvuna. Yhtiön suunnitelmat viivästyvät kuukausilla, vaikka myyjän palkka ja muut kustannukset juoksevat koko ajan.
Toimitusjohtajan kysymys on:
Tuottaako tämä rekrytointi sen kasvun, jota varten henkilö palkataan?
Myyntijohtajalle se on myyntivoima- ja ennustettavuusriski
Myyntijohtajan tehtävänä on rakentaa myyntivoima, joka saavuttaa sille asetetut tavoitteet.
Yksi virherekrytointi heikentää myynnin ennustettavuutta, kasvattaa johtamistarvetta ja jättää merkittävän osan myyntialueesta tai asiakaspotentiaalista hyödyntämättä.
Myyntijohtajan pitää tietää:
- saavuttaako hakija asetetun tavoitetason
- kestääkö hänen tekemisensä vaikeat jaksot
- missä hänen myyntisuorituksensa vuotaa
- kuinka paljon johtamista hänen suorituksensa tarvitsee
- kannattaako hakija palkata
Myyntipäällikölle virherekrytointi näkyy joka päivä
Jos myyjä ei ota riittävästi vastuuta tekemisestään, myyntipäällikkö joutuu jatkuvasti käynnistämään, muistuttamaan, seuraamaan ja korjaamaan hänen toimintaansa.
Samalla aikaa jää vähemmän asiakkaisiin, muun tiimin johtamiseen ja myynnin kehittämiseen.
Myyntipäällikön pitää tietää:
- tarttuuko myyjä tilanteisiin oma-aloitteisesti
- tekeekö hän riittävästi oikeita asioita
- säilyykö tekeminen, kun tuloksia ei synny heti
- seuraako hän tilanteita johdonmukaisesti
- viekö hän myyntitilanteet loppuun
- kuinka paljon päivittäistä johtamista hänen suorituksensa vaatii
Paras haastateltava ei välttämättä ole paras myyjä
Hyvä haastateltava osaa myydä itsensä haastattelussa.
Hän osaa kertoa onnistumisistaan, perustella valintojaan ja luoda vakuuttavan vaikutelman. Se ei vielä takaa vahvaa myyntisuoritusta.
Myyntityössä tulos ratkaistaan silloin, kun:
- asiakas sanoo ei
- tuloksia ei synny heti
- kiinnostus ei muutu päätökseksi
- myyntitilanne muuttuu vaikeaksi
- tekemistä pitää jatkaa ilman jatkuvaa ulkoista painetta
- avoimet tilanteet pitää seurata ja viedä loppuun
Kahdesta haastattelussa yhtä vahvasta hakijasta valitaan helposti se, jonka kanssa keskustelu tuntuu luontevammalta.
Hän ei välttämättä ole se, joka saavuttaa myyntitavoitteet.
SalesDNA X-Ray tuo päätökseen yhdenmukaista tietoa ja vähentää haastattelutilanteessa syntyvän vaikutelman aiheuttamaa valintaharhaa.
Mitä SalesDNA X-Ray näyttää?
SalesDNA X-Ray arvioi hakijan Myyntitahto-profiilia suhteessa tarjoamaanne myyntitehtävään.
Arviointi näyttää:
- myyntisuorituskykyä vahvistavat tekijät
- tärkeimmät suorituskykyriskit
- kohdat, joissa myyntisuorituskyky jää vajaaksi
- kuinka johdonmukaisesti hakija käyttää osaamistaan
- kuinka paljon johtamista hänen suorituksensa tarvitsee
- mitkä asiat jatkohaastattelussa pitää varmistaa
SalesDNA X-Ray ei ole geneerinen persoonallisuustesti.
Se vastaa myyjärekrytoinnin tärkeimpään kysymykseen:
Saavuttaako tämä hakija hänelle asetetut myyntitavoitteet?
Ei mittariviidakkoa. Selkeä suositus.
SalesDNA X-Ray ei jätä johtoa tulkitsemaan kymmeniä irrallisia mittareita.
Raportti kertoo:
- hakijan suoritustason
- tärkeimmät myyntisuoritusta vahvistavat tekijät
- tärkeimmät suorituskykyriskit
- kohdat, joissa myynti jää vajaaksi
- mitä jatkohaastattelussa pitää varmistaa
- suositellaanko hakijan palkkaamista tähän myyntitehtävään
Lopputuloksena on selkeä ja perusteltu suositus:
Suositus tukee työnantajan päätöksentekoa. Lopullisen rekrytointipäätöksen tekee työnantaja.
Arviointi suhteutetaan yhtiönne myyntiympäristöön.
Yhdessä myyntiympäristössä menestynyt myyjä ei välttämättä onnistu toisessa. Siksi arviointi suhteutetaan yhtiönne myyntiympäristöön.
Lyhyt kuluttajamyynti vaatii erilaista tekemistä kuin pitkä ja monivaiheinen B2B-myynti. Uusasiakashankinta asettaa erilaiset vaatimukset kuin olemassa olevien asiakkuuksien kehittäminen.
Arvioinnissa huomioidaan:
- myyntitehtävä
- B2B- tai B2C-ympäristö
- myyntisyklin pituus
- miten kaupat viedään päätökseen
- millaista aktiivisuutta, seurantaa ja loppuunvientiä tehtävä vaatii
Hakijaa ei arvioida irrallaan työstä.
Häntä arvioidaan suhteessa tehtävään, jossa hänen pitää tehdä tulosta.
Näin SalesDNA X-Ray toimii
1.
Toimita tehtävän tiedot ja arvioitavat henkilöt
Lähetä myyntitehtävän kuvaus ja arvioitavien henkilöiden nimet osoitteeseen kim@salesdnaxray.com. Sovitaan käyttötarkoitus, raporttitaso ja kutsujen lähettäjä. Jos SalesDNA lähettää kutsut, toimita myös vastaanottajien sähköpostiosoitteet.
2.
Arvioitava henkilö saa henkilökohtaisen kutsulinkin
Voit välittää kutsut itse tai pyytää SalesDNA:ta lähettämään ne. Arvioitava henkilö lukee täyttöohjeet ja vastaa kyselyyn. Keskeytynyttä kyselyä voi jatkaa samalla linkillä kutsun voimassaoloaikana.
3.
Avaa raportti työnantajalinkistä
Ennakkovalintaraportti sisältää pisteet, suosituksen ja keskeiset perustelut. Täysi raportti sisältää lisäksi tarkemmat tiedot ja suosituksen mukaiset johtamis- ja valmennusohjeet.
4.
Varmista näytöt haastattelussa
Hyödynnä täyden raportin haastattelukysymyksiä. Tarkista aiemmat tulokset sekä tehtävän edellyttämä osaaminen.
5.
Tee valinta ja suunnittele aloitus
Arviointi tukee rekrytointipäätöstä. Valitun henkilön johtamis- ja valmennusohjeita käytetään perehdytyksen tukena.
Mitä saatte päätöksenne tueksi?
- kokonaisarvion hakijan myyntisuorituskyvystä
- tehtävään ja myyntiympäristöön suhteutetun tulkinnan
- tärkeimmät myyntisuoritusta vahvistavat tekijät
- tärkeimmät suorituskykyriskit
- selkeät jatkohaastattelun tarkistuskohdat
- perustellun PALKKAA / ÄLÄ PALKKAA -suosituksen
- yhtenäisen pohjan hakijoiden vertailuun
- tietoa valitun henkilön perehdyttämisen ja johtamisen tueksi
Vähemmän arvailua. Parempi peruste päätökselle.
Kansainvälinen tutkimuspohja. Käytännön validointi.
SalesDNA X-Rayn taustalla oleva Myyntitahto-malli yhdistää kansainvälistä myyntisuorituksen tutkimusta ja suomalaisissa myyntiorganisaatioissa kertynyttä käytännön näyttöä.
Mallin tutkimuspohjana on laaja kansainvälinen tutkimusaineisto myyntisuorituksen ennustajista sekä onnistumisuskon ja vastoinkäymisiin suhtautumisen yhteydestä myyntituloksiin.
Omassa MyyntiDNA-validoinnissamme raportoitu tunnistustarkkuus
90–100 %
Alisuorittava myyntisuoritus
80–90 %
Epävakaa myyntisuoritus
Noin 80 %
Muut myyntisuorituksen tasot
Arviointituloksia verrattiin toteutuneeseen myyntiin ja johdon havaintoihin eri toimialoilla ja erilaisissa myyntimalleissa.
Tavoitteena on tunnistaa odotettavissa oleva myyntisuoritus ja olennaiset suoritusriskit — myös silloin, kun aiemmat myyntiluvut tai hyvä haastattelu eivät kerro koko kuvaa.
Lähde: MyyntiDNA & MyyntiSyke – Validointi 2026. Tarkkuusluvut kuvaavat omaa validointiaineistoa. Kansainväliset tutkimukset tukevat mallin taustalla olevien tekijöiden valintaa; ne eivät ole SalesDNA X-Rayn erillinen validointi.
Taito kertoo, mitä myyjä osaa. Myyntitahto (DriveToSell™) ratkaisee, mitä hän saa aikaan.
Osaaminen on tärkeää. Osaaminen ei kuitenkaan vielä ole suorituskykyä.
Tulosta syntyy vasta, kun myyjä käyttää osaamistaan johdonmukaisesti, kestää vastoinkäymisiä, ottaa vastuuta tekemisestään ja vie tilanteet loppuun.
SalesDNA X-Ray mittaa Myyntitahto (DriveToSell™) -kokonaisuutta: tahtoa ja valmiutta käyttää omaa osaamista myyntitavoitteiden saavuttamiseen.
Hyvä ansioluettelo kertoo menneestä. SalesDNA X-Ray auttaa näkemään, mitä hakijalta voidaan odottaa teidän myyntitehtävässänne.
Kim Koskinen
SalesDNA X‑Rayn kehittäjä · Sales Solutions Finland Oy
Olen työskennellyt myynnin, myyjien rekrytoinnin ja valmentamisen parissa yli 20 vuotta. Kokemukseeni kuuluu yli 3 000 myyjärekrytointia ja yli 800 yhteistä asiakaskäyntiä myyjien kanssa.
Olen itsekin myyjä ja saanut työskennellä kansainvälisten myynnin ja myyntivalmennuksen huippuosaajien kanssa. Se on antanut minulle vertailupintaa poikkeukselliseen myyntisuoritukseen ja käytännön ymmärrystä siitä, mitä sen saavuttaminen vaatii.
Minua on pitkään kiinnostanut yksi kysymys: miksi yksi myyjä tekee samassa ympäristössä moninkertaisen tuloksen toiseen verrattuna — ja miten tämän eron voisi tunnistaa jo ennen rekrytointipäätöstä?
Tämän työn pohjalta olen kehittänyt SalesDNA X‑Rayn. Se yhdistää käytännön kokemukseni, myyntisuoritusta käsittelevän tutkimuksen ja oman validointiaineiston. Tavoitteeni on auttaa asiakasta arvioimaan, kenet kannattaa palkata, mitä myyjältä voi realistisesti odottaa ja millaista johtamista hän tarvitsee onnistuakseen.
Minua ajaa jatkuva uteliaisuus: miten asioita voisi tehdä paremmin? Elän kaizen-periaatteen mukaan — opin, kokeilen ja kehitän asioita pienin, jatkuvin parannuksin. Sama ajattelu ohjaa SalesDNA X‑Rayn kehitystä. Tutkimus, asiakaspalaute ja toteutuneet tulokset auttavat arvioimaan, mitkä muutokset todella parantavat tuotetta.
Työn ulkopuolella musiikki on ollut minulle aina tärkeä osa elämää. Kuntosalilta haen voimaa ja energiaa arkeen.
Näe pintaa syvemmälle.
Tee parempi rekrytointipäätös ennen kuin virherekrytointi maksaa liikaa
SalesDNA X-Ray on tarkoitettu toimitusjohtajille, myyntijohtajille ja myyntipäälliköille, jotka haluavat nähdä hakijan myyntisuorituskyvyn ennen lopullista palkkauspäätöstä.
SalesDNA X‑Ray tukee myös nykyisten myyjien arviointia. Se auttaa tunnistamaan myyntisuoritukseen vaikuttavia vahvuuksia ja riskejä sekä kohdentamaan johtamista ja valmennusta. Kysy lisää oman tiimisi arvioinnista.
Keskustellaan, miten SalesDNA X-Rayta voidaan käyttää seuraavassa myyjärekrytoinnissanne.
Yhteydenoton jälkeen sovimme lyhyen keskustelun, jossa käymme läpi tilanteenne ja arvioimme, sopiiko SalesDNA X-Ray seuraavaan rekrytointiinne.
Lähetä arvioitavien henkilöiden määrä ja myyntitehtävän tiedot.
Vahvistamme hinnan ja toimituksen ennen tilausta.
kim@salesdnaxray.com
Kiinnostaako yrityskohtainen pilotti?
Haluatko kokeilla arviointia rajatulla ryhmällä ennen laajempaa käyttöönottoa?
Sovitaan pilotin tavoite ja laajuus.