Tunnista myyntipotentiaali ennen ensimmäistä kauppaa
Kaikki myyjät aloittavat joskus ilman myyntituloksia. Nuori hakija voi tulla alalle koulun tai varusmiespalveluksen jälkeen. Alanvaihtajalla voi olla vuosien kokemus työelämästä, mutta ei aiempaa myyntikokemusta.
Miten arvioit hakijaa, kun näyttöä myyntityöstä ei vielä ole?
MyyntiPotentiaali auttaa tunnistamaan myyntityössä tarvittavia valmiuksia ennen ensimmäistä kauppaa.
Haastattelussa hyvä vaikutelma ei kerro kaikkea
Kun hakijalla ei ole aiempaa myyntikokemusta, haastattelussa ei ole myyntituloksia tai asiakastilanteita arvioitavaksi. Vakuuttava esiintyminen ei kerro, ottaako hakija itse yhteyttä uusiin asiakkaisiin, aloittaako hän uusia kontakteja tai jatkaako hän tekemistä torjunnan jälkeen.
Myyntityö vaatii aina sitä, että myyjä ottaa itse kontakteja, aloittaa keskusteluja uusien ihmisten kanssa ja jatkaa tekemistä myös silloin, kun tilanne tuntuu epämiellyttävältä tai tuloksia ei synny heti.
MyyntiPotentiaali auttaa selvittämään etukäteen:
- Epäröikö hakija uusien ihmisten kontaktointia?
- Ottaako hän itse aloitteen uusien kontaktien käynnistämisessä?
- Jatkaako hän, vaikka toinen ei vastaa tai suhtautuu epäilevästi?
- Palaako hän tekemiseen epäonnistuneen yrityksen jälkeen?
- Ohjaavatko tavoitteet hänen tekemistään?
- Luottaako hän siihen, että omalla toiminnalla voi vaikuttaa lopputulokseen?
Hakija voi täyttää arvioinnin ilman aiempaa myyntikokemusta
Nuori hakija voi vastata opintojen, varusmiespalveluksen, harrastusten ja arjen kokemusten perusteella. Alanvaihtaja voi hyödyntää aiempaa työkokemustaan ja muita kokemuksiaan. Arviointi perustuu hakijan omaan toimintaan erilaisissa tilanteissa.
Kahdeksan näkökulmaa myyntipotentiaaliin
MyyntiPotentiaali tarkastelee asioiden aktiivista edistämistä, tavoitteellisuutta ja tulossuuntautuneisuutta, kilpailuhenkisyyttä, uskoa onnistumiseen, aloitteellisuutta uusien kontaktien luomisessa, toiminnan jatkuvuutta, sitkeyttä ja palautumista sekä toimintavarmuutta vuorovaikutustilanteissa.
Tulokset auttavat rekrytoijaa tunnistamaan hakijan myyntityötä tukevat vahvuudet ja asiat, jotka kannattaa selvittää tarkemmin haastattelussa.
MyyntiPotentiaali™ pohjautuu Myyntitahto-kyselyyn
MyyntiPotentiaali™ pohjautuu Myyntitahto-kyselyyn ja sen kahdeksaan myyntityössä olennaiseen osa-alueeseen. Myyntitahdon kysymykset kuvaavat myyntitilanteita. MyyntiPotentiaali™-arvioinnissa ne on muotoiltu niin, että myös ilman myyntikokemusta oleva hakija voi vastata sen perusteella, miten hän toimii työssä, opinnoissa, harrastuksissa ja arjessa.
Kuinka nopeasti uusi myyjä pääsee vauhtiin?
Kaikilla yrityksillä ei ole mahdollisuutta pitkään, tiiviisti ohjattuun aloitukseen. Ennustettu starttausnopeus auttaa arvioimaan, kuinka nopeasti hakija pääsee itsenäiseen ja säännölliseen myyntitekemiseen — ja vastaako hänen tarvitsemansa aloitustuki yrityksenne resursseja ja mahdollisuuksia.
Näin voitte suunnitella perehdytystä ja johtamisen ajankäyttöä jo ennen palkkaamista.
Mitä raportti sisältää?
Lyhyt raportti
- Kokonaispiste ja PotentiaaliSpektrin luokka
- Palkkaussuositus
- Kaikkien kahdeksan osa-alueen pisteet
- Yhteenveto suhteellisista vahvuuksista ja kehityskohteista
Laaja raportti
- Kaikki lyhyen raportin sisältö
- Osa-aluekohtaiset tulkinnat
- Kohdennetut haastattelukysymykset
- Tarvittaessa käytännön harjoitukset
- Perehdytys-, johtamis- ja valmennusohjeet
Laajan raportin voi tilata erikseen myös alle 75 pistettä saaneesta hakijasta. Se ei muuta palkkaussuositusta.
Näin arviointi etenee
- 1Lähetä sähköpostitse arvioitavien hakijoiden määrä, tehtävä ja toivottu aikataulu.
- 2Sovimme toimituksen sisällön ja hinnan.
- 3Saat hakijalle välitettävän kyselylinkin.
- 4Hakijan vastattua toimitamme sovitun raportin PDF-muodossa.
Arvioi potentiaalia ennen palkkauspäätöstä
MyyntiPotentiaali arvioi hakijan myyntityössä hyödyllisiä valmiuksia ennen kuin hänellä on myyntituloksia. Toteutunut myyntisuoritus näkyy vasta työssä.
Tilaa MyyntiPotentiaali™
Arviointi tukee palkkauspäätöstä yhdessä haastattelun ja muiden näyttöjen kanssa. Se ei takaa yksittäisen hakijan myyntituloksia.